楼主 2016-05-30 15:28
国内展会著名的有华交会、广交会、 CHIC展、香港时装周等；国外展会著名的有美国维加斯国际服装展（MAGIC SHOW）、德国杜塞尔多夫国际服装展（CPD)等，以上都是可得到优质客源的大型展会。
另外，也有人通过阿里巴巴平台寻找外商。如果跟外商建立了很好地合作关系，他们的人员流动，也有可能给你带来新的客商。
因为成本问题，中国的服装生产已经失去了以价钱取胜的优势，对中国有兴趣的客人很多是孟加拉、越南等地做不下去而转身找上中国。所以，各位在参展时一定要掌握以下三个绝招，争取在百花争艳的展会上拔得头筹。
1
展会必胜绝招：独到的款式
参展款式的选择方面，一定要有竞争力。
打个比方，如果我们是一家专做休闲类梭织款，每次去参展前，我们都会精心准备样衣，在参考国际品牌的服装款的基础上，加上自己的理解，自己采购面料制版，所有办衣统一唛头，统一挂牌，挂牌必须大和醒目。这样做的目的是，既可以显示自己对服装的理解和实力，也可以在布展的时候，凸显出来。
2
展会必胜绝招：吸睛的布展
参展取胜的第二个就是布展。
每个人都希望自己的摊位被路过而不被错过，然而除非超级有钱，否则大部分展商都是标准摊位。如何在这么多豆腐块中脱颖而出，就看你的摊位够不够吸引！
装修新颖不一定要高成本。第一次香港布展，笔者是在摊位的3面板顶上挂一圈红布旗子一样的标语。旗子的原料用的是大马丁，挂绳用的是粗绳，为的是质感。细节决定成败，这些钱不能省。
标语的内容借鉴了当时很酷的几个词，记得这些标语还帮助我们跟客户融洽了气氛，大多老外善于开玩笑，只要能让他们找到点。三面白板，笔者在最容易被看到的一面，杂乱贴了一些打印的服装款式图，花花绿绿的。全部完成后连自己都觉得几乎不可能错过这个摊位。
3
展会必胜绝招：个性的陈列
参展的第三个关键就是展示样衣。
看到很多公司把摊位摆得满满当当，跟杂货铺似的，一点想进去翻的欲望都没有。笔者倒认为样衣完全不要杂、不要多，突出某一两样你擅长生产的就行，样样都能的，反而显得不专业。样衣的展示要活泼，不要吊死鬼一样死气沉沉挂着。
笔者当时主要是展示裤子和夹克衫，前面说了，笔者的样衣用的是统一红色挂牌以配合标语，齐刷刷得挂成一排，又一圈红，多有亮点。样衣也没有全部用衣架，笔者还用了绳子、挂钩、粘贴等不同的方式，尽量让衣服立体，必须要让人觉得，这家人的衣服看起来不错，有价值。
4
展会必胜绝招：有诚意
最后才是交谈。
客人是上帝不错，但是没必要在客户面前矮三分，生意是互惠互利地，该怎样就怎样，真诚就好。
笔者虽然开制衣厂，但是对工艺并不懂太多，外贸也算不上专业，但是能在夕阳产业里美好的生存着，除了诚信就是真诚，当然还有对服装的热爱。